Когда в конце 2000 года московские компании Consistent Software и «ЛИР» начали поставки в Россию итальянских станков с ЧПУ Cielle, «Consistent Software — Новосибирск» («Вэст Про») сразу занялось продвижением этого оборудования на рынок Сибири. В штате фирмы было несколько человек, имевших дело со станками с ЧПУ еще в советские времена. Неважно, что в качестве носителя информации тогда использовались перфоленты и ленты УПДМЛ (устройство подготовки данных на магнитной ленте). Важно то, что основные принципы работы остались прежними и опыт, полученный в те годы, стал вновь востребован.

В конце восьмидесятых на наиболее прогрессивных предприятиях советские специалисты осваивали продукт западной технологии — AutoCAD. Многим довелось самостоятельно «перелопачивать» конструкторскую документацию, сидевший рядом технолог от руки рисовал УП для станка, «девочки» вручную набивали полученную информацию на ЭВМ. В результате такой кооперации появлялась управляющая программа, посредством которой станок «оживал» и осмысленно, шаг за шагом превращал металлическую заготовку в изделие — зрелище для неискушенного человека завора-живающее и похожее на чудо…

Впрочем, вернемся к Cielle. В начале 2001-го одна из самых простых модифи-каций этой серии, станок Alfa 30/30, был куплен нашей фирмой и установлен для демонстрации его возможностей потенциальным покупателям — как, например, имея электронную трехмерную модель, без лишних затрат получить ее воплощение в металле.

Кроме всего прочего, была проработана схема продажи станков в лизинг.

Для работы с новым оборудованием требовалось еще и освоить так называемые CAD/CAM-системы, то есть программы для создания 3D-моделей и расчета управляющих программ для станков с ЧПУ. Вследствие чего были последовательно изучены SOLIDCAM, ArtCAM, InciCAM, а также трехмерные CADы Inventor и SolidWorks. Практика показала, что родной софт InciCAM позволяет выполнять не очень сложные работы по 2,5-координатной обработке поверхности, а для трехмерной обработки и создания рельефной поверхности оптимально подходит программа ArtCAM английской фирмы DelCAM. О разнице в ценах этих продуктов судите сами: $ 8500 в последнем случае против почти вдвое меньшей суммы в первом.

Для углубления знаний и повышения квалификации мы отправили своего спе-циалиста в Москву — на организованные дистрибьютором специальные курсы. В результате получили сервис-инженера по обслуживанию, ремонту и настройке станков этой линейки. В целях продвижения проекта 26 марта 2001 года с участием фирмы «ЛИР» для предприятий Сибири был организован специальный семинар по «тактикотехническим» характеристикам фрезерно-гравировальных станков Cielle и электроэрозионных станков Sodick.

Быстрое и качественное изготовление сложного клише непосредственно в аудитории, на глазах у приглашенных на семинар специалистов вызвало у последних неподдельный интерес к станку, а нас еще больше укрепило в правильности выбранного направления развития. Весна и лето 2001 года прошли в изучении рынка, распространении информации и переговорах с перспективными заказчиками. Исследование рынка определило потенциальных потребителей станков. Потребность в подобном оборудовании испытывают практически все предприятия, связанные с машиностроением и металлообработкой. Кроме того, им заинтересовались ювелиры, рекламисты, типографии, кожевенно-обувные предприятия.

Немного об оборудовании

Пять серий станков Cielle (Alfa, Beta, Delta, Gamma, Epsilon) включают более двадцати моделей станков широкого диапазона возможных применений — от простой гравировки до индустриального использования. Гибкость, многофункциональность, конкурентоспособность и быстрая окупаемость станков Cielle позволяет с успехом использовать их как на крупных, так и на небольших оперативных производствах. Станки комплектуются подключаемыми к ПК интеллектуальными многокоординатными CNC-контроллерами, а также профессиональным программным обеспечением, поддерживающим работу с разнообразной специальной оснасткой. К наиболее привлекательным видам последней можно отнести универ-сальные стенды и систему контроля базового рельефа обрабатываемой поверхности, магазин автоматической смены инструмента, а также различные поворотные индексные и трехпозиционные головки (4-я координата), тактильные и профессиональные высокоточные лазерные 3D-сканеры.

Оборудование итальянской фирмы Cielle, в отличие от легких гравировальных плоттеров, имеет жесткую конструкцию, прецизионные приводы и шпиндели, позволяющие обрабатывать широкий спектр материалов. Оно оптимально там, где необходимо изготовление трехмерных объектов:

  • клише для плоского и конгревного тиснения (полиграфия);
  • глубокие штампы для формовки коррексов и блистерной упаковки (упаковка продуктов питания);
  • гравирование по камню (ритуальные услуги);
  • сложные колодки и модели подошв, штампы для изготовления резиновых эле-ментов обуви (производство обуви и кожгалантереи);
  • изготовление панелей и приборных досок (приборостроение);
  • изготовление формообразующих прессформ.

В прошлом году станок Alfa был продан ювелирной фабрике в Кемерово, а новосибирские предприятия — один из механических заводов и крупная типография — подписали договор о приобретении станков. В марте продали станок ювелирам из города Якутска. Есть надежда, что это только начало. Внедрение станков, конечно, не обошлось без проблем, но связаны они не с дефектами оборудования, а с использованием нелицензионного программного обеспечения…

Что касается нашего станка (того самого Alfa 30/30), то он на 99% загружен заказами сторонних организаций — это лучшая реклама. Оказалось, что при разумном обслуживании и эксплуатации и достаточно высоком коэффициенте загрузки даже такой небольшой, не рассчитанный на весь спектр материалов и работ станок, ориентированный на единичное и мелкосерийное производство, способен не только окупать затраты, но и приносить хорошую прибыль: до $ 1000−2000 в месяц.

Простоту и выгоду работы с ним подчеркивает один пример: изделие, на изготовление которого у нашего клиента уходило 80 часов, на Cielle было изготовлено всего за 6 часов!

На производстве станок серии Alfa может окупиться за год — достаточно хороший показатель даже при использовании современных кредитных и лизинговых схем.

Информационная служба
Consistent Software — Новосибирск («Вэст-Про»)
Тел.: (3832) 18−1113
E-mail: